Tipos de personas tóxicas

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Vivimos rodeados de gente con personalidades tóxicas pero no somos conscientes de eso. Este es un pequeño perfil de las principales características de los tipos de gente tóxica que existe.

EL NARCISISTA
Se cree el centro del universo, todo gira en torno a él, espera que los demás le admiren, se siente superior, no aceptan los fracasos ni las críticas.

EL HISTRIÓNICO
Busca llamar la atención, muy teatral en sus expresiones, pueden exagerar problemas físicos para llamar la atención, son de emociones exageradas y seductores. Exagerando problemas físicos absorben nuestra necesidad de ser amables, de ayudar.

EL PESIMISTA
Todo lo ve negro, busca dar lástima Si eres una persona optimista se va a nutrir de esa emoción tuya positiva para estar bien él y tú te quedas mal.

EL NEGATIVO
Parecido al pesimista pero se caracteriza porque siempre lleva la contraria, si tienes un sueño, un objetivo, si expresas tu opinión, siempre te llevará la contraria.

EL FALSO
Personas que le caen bien a todo el mundo, con una cara amable, pero a las espaldas despellejan, mediante mentiras manipulan, son muy mentirosos pero siempre con buena cara.

EL ANTISOCIAL
Va en contra de las normas de la sociedad pero no se molesta en usar el chantaje emocional. A los anteriores sí les preocupa lo que piensen los demás, el quedar bien, pero al antisocial le da igual lo que piensen los demás, por lo tanto le vemos venir y nos podemos alejar para que no nos afecte emocionalmente.

EL METECULPAS
La culpa es uno de los sentimientos más paralizadores que hay, hace que nos detengamos en la búsqueda de nuestras metas. Este tipo de gente tóxica siempre traslada un mensaje: “No eres lo bastante bueno”, “tú me haces ser así” o “me sacas de quicio”.

EL ENVIDIOSO
Siempre trata de buscar aliados. Hablará con otros para envenenarlos en tu contra porque su objetivo es boicotear cada uno de tus proyectos. El que calumnia, probablemente, no puede tener el mismo brillo que tú.

EL DESCALIFICADOR
Su objetivo es controlar nuestra autoestima, hacernos sentir nada ante los demás para que él pueda brillar y ser el centro de atención.

EL AGRESIVO VERBAL
Los gritos, las contestaciones agresivas y fuera de lugar son sus armas para hacer a la otra persona sentirse incapaz, débil e insegura. Su objetivo es despertar miedo a su alrededor para ser respetado.

EL PSICÓPATA
Muestran una imagen que no se corresponde con su interior. Son amigos mientras les sirves para conseguir sus propósitos. Una vez alcanzados desechan y te tratan como si no te conocieran. Siempre se ofenden por todo. Hablan mal de todo el mundo. Son resentidos y amargados, y nadie puede sugerirles nada. Se muestran incapaces de detectar el sufrimiento humano.

EL CHISMOSO
Hay un aforismo que dice “no todos repiten los chismes que oyen, algunos los mejoran”. Este tipo de persona difunde rumores de manera constante para menoscabar la imagen de los demás. Los rumores tienden a simplificarse en una única idea para hacerla asimilable por la masa. Busca notoriedad y hacer aliados.

EL QUEJOSO
Se lamenta todo el tiempo: “Su discurso le ata más al pasado y a la dificultad”. Es dependiente y espera a que el otro resuelva sus problemas. Tiene una mente cerrada, duda de todo y no tienen metas. La diferencia es que son seres tóxicos para sí mismos y para los demás.

¿Cómo ser productivo trabajando desde casa?

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Esta extraña de situación de la pandemia nos obliga a trabajar desde casa, y esta nueva metodología, para la gran mayoría, puede llevarnos a sentirnos atrapado, sin interacción social, sin la posibilidad de ir a la cafetería por nuestro Latte con leche de almendras, y esto nos llevará a sentirnos muy inquietos.

Aquí el punto es ¿cómo ser productivo?

CONSEJOS PRINCIPALES
Vístase. Nunca ceder ante la tentación de trabajar en pijama. Nos pone en la mentalidad incorrecta para el trabajo (lo digo por experiencia). No es necesario usar traje, pero hay que encontrar un punto intermedio que nos haga sentir cómodo en el nuevo entorno de trabajo, pero que también nos haga sentir profesional y motivado.

Hay que ser estricto consigo mismo, con la familia y los amigos sobre las horas de trabajo.

Tratar de almorzar algo saludable. Evitar los sandwiches en pan de molde.

Usar la videollamada con altavoz, siempre que sea posible, ayuda a sentirse conectado con la oficina.

Tenga tiempo para usted. Al no tener que viajar hacia su trabajo puede caer en la tentación de trabajar muchas más horas. Tómese el tiempo para hacer ejercicio, descansar y relajarse tanto como sea posible.

Debemos moderar el tiempo en las redes sociales. En estos momentos hay distracciones en todas partes, pero especialmente en las redes sociales y en los sitios de noticias. Manténgase tan concentrado como pueda y no agregue ansiedad a la situación.

¿Perdiste el mojo?

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En muchos casos perder la propia confianza, energía, o el entusiasmo, que además coincide con una disminución del propio éxito, se lo llama ‘Perder el mojo’.

La frase, si bien es antigua, fue recuperada por el personaje cinematográfico de Austin Powers y, en momentos de tantos cambios disruptivos, se ha vuelto muy vigente y presente hasta en seminarios de capacitación profesional.

Austin Powers define al Mojo como autoconfianza, autoestima, autoeficacia o incluso atractivo sexual. Por su parte su enemigo, el Dr. Evil, lo define como: “La libido, la fuerza vital, la esencia, las cosas correctas, lo que los franceses llaman cierto, ‘No sé qué'”.

Ahora bien, los diversos motivadores profesionales tienen varias fórmulas mágicas para recuperar el mojo, y algunas de ellas están más cerca de un consejo de Jorge Bucay que de algo profesional que le sirva a muchos directivos de empresas grandes y pymes que lo padecen.

Después de muchos meses , demasiados diría, de analizar la pérdida del mojo, creo que este es el inicio del camino para comenzar el viaje de la reinvención de uno mismo.

Cambie su visión: Cambie el entorno. Es hora de abandonar el cubículo y trabajar en un parque, cafetería o museo. El medio ambiente importa. Si alentamos a nuestros hijos a que jueguen afuera y busquen nuevas opciones, por qué nosotros no lo hacemos. Tómese dos horas semanales en trabajar en otro entorno.

Cambie su actitud: Visualice un objetivo. Puede ser obtener un cliente nuevo y difícil o bajar cinco kilos en un mes. Lo que importa es visualizar la línea de meta, determinar que se necesita para llegar a ese punto, establecer pequeñas metas acumulativas que sirvan para estar enfocado y alerta. Logrado ese pequeño logro comience a pensar en el próximo objetivo. Los resultados incentivan.

Cambie sus patrones: Esto implica una gran valentía. Cambiar patrones implica descubrir nuevos mundos que pueden asustar. Desde ir a un gimnasio, cambiar de la cafetería habitual a una nueva, o bien mover el escritorio de lugar. A veces los pequeños cambios aumentan la calidad del pensamiento.

Cambie sus prioridades: La falta de tiempo es el mal del siglo XXI. El problema es la falta de enfoque entre lo que es importante, de lo prioritario. La agenda o calendario marca cuales son sus prioridades y este refleja sus valores más profundos.

Cambie su mentor: Pregúntese a quién admira. Aprenda de los expertos. Busque gente que quiera compartir sus conocimientos. Haga el esfuerzo de mantener una relación activa programando una reunión o almuerzo mensual con quién pueda retroalimentarse y crecer profesional y humanamente.

Cambiar su entorno: Las personas con las que se rodea influyen en usted. El entorno negativo genera negatividad y el positivo genera positividad. Los valores de las conexiones que usted tenga seguramente le afectarán y eso es bueno. Hay una teoría que dice que su patrimonio será el promedio neto de tus cinco amigos más cercanos. Elija sabiamente con quién comparte su tiempo.

Cambia tus pensamientos: La frase “Eres lo que piensas” en cierta, por lo tanto revea y reanalice sus pensamientos. No piense en “no puedo hacer esto”, sino en “podría tratar de hacer aquello”.

Ninguno de estos cambios son fáciles. Todos requieren un gran esfuerzo personal tanto en lo físico como en lo emocional. Todos requieren un cambio forzado de hábitos, pero como dijo Einstein: “No busque resultados diferentes si siempre hace lo mismo”.

¡Yes baby!

El valor del tiempo

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Nos gusta creer que el tiempo es ilimitado y que hay tiempo para todo. No es así. Cada minuto que se pierde no se recupera. Hay un viejo adagio que dice “el tiempo es dinero”, pero parece que lo hemos olvidado.

Ver el tiempo como dinero sirve para racionalizar y cuantificar. Por ejemplo, si no consigo lograr una venta en 30 minutos, puedo decir que sólo perdí media hora; pero si analizo que no sólo perdí media hora, sino también el dinero que podría haber ganado o generado en ese tiempo si hubiese tenido éxito en mi gestión, cambia radicalmente la forma de ver esa pérdida.

Racionalizas que no solo perdiste o sacrificaste treinta minutos, sino también todo el dinero que podrías haber ganado si hubieras ganado. Empiezas a ver el daño completo de cada pérdida.

¿Y qué hago?

En el caso de la llamada de ventas, significa que hay que trabajar más sobre clientes potenciales calificados, y dejar de hacer la llamada aleatoria porque sí.

Si usted conoce el valor de su tiempo, naturalmente querrá protegerlo y valorizarlo. Esto no quiere decir que dejará de fallar en futuras llamadas, pero aprenderá a valorar el tiempo perdido en general.

Cuando se está al frente de una start up o emprendimiento, perder el tiempo nunca es inofensivo o gratis. Debe reconocer el valor de su tiempo y siempre gastarlo en las oportunidades que ofrecen los mejores retornos. Cuando repetidamente pierdes el tiempo en algo evitable, está desperdiciando su recurso más importante.

Tengamos en cuenta también que el fracaso es inevitable. Es imposible que el 100% del tiempo sea exitoso. Sin embargo, sabiendo que el tiempo es dinero, puede asegurarse de que nunca cometa el mismo error dos veces. Como resultado, tendrá más tiempo y dinero para gastar en lograr el objetivo.

La historia de la inflación en Argentina año por año

100mil

Juan Perón
1947: 15%
1948: 19%
1949: 34%
1950: 22%
1951: 50%
1952: 19%
1953: -0.7%
1954: 16%
1955: 7.5%

Pedro Aramburu
1956: 16.7%
1957: 25.6%
1958: 50.7%

Arturo Frondizi / José María Guido
1959: 101.6%
1960: 18.5%
1961: 16.4%
1962: 30.7%
1963: 23.8%

Arturo Illia
1964: 18%
1965: 38%
1966: 30%

Juan Carlos Onganía / Alejandro Lanusse
1967: 27.4%
1968: 9.6%
1969: 6.7%
1970: 22%
1971: 39%
1972: 64%
1973: 44%

Juan Perón / Isabel Perón
1974: 40%
1975: 335%

Jorge Videla / Roberto Viola / Leopoldo Galtieri / Reynaldo Bignone
1976: 347%
1977: 160%
1978: 170%
1979: 140%
1980: 88%
1981: 131%
1982: 210%
1983: 434%

Raúl Alfonsín
1984: 688%
1985: 385%
1986: 82%
1987: 175%
1988: 388%
1989: 4624%

Carlos Menem
1990: 1334%
1991: 84%
1992: 17.5%
1993: 7.4%
1994: 3.9%
1995: 1.6%
1996: 0.1%
1997: 0.3%
1998: 0.7%
1999: -1.8%

Fernando De la Rúa
2000: -0.7%
2001: -1.5%

Eduardo Duhalde
2002: 40.9%

Néstor Kirchner
2003: 3.7%
2004: 6.1%
2005: 12.3%
2006: 10.7%
2007: 22.0%

Cristina Fernández de Kirchner
2008: 23.0%
2009: 14.7%
2010: 27.0%
2011: 22.8%
2012: 27.0%
2013: 28.0%
2014: 37.0%
2015: 26.9%

Mauricio Macri
2016: 40.1%
2017: 24.8%
2018: 47,6%
2019: 53.8%

Alberto Fernández
2020: %
2021: 0%
2022: 0%
2023: 0%

85 frases de ventas de Grant Cardone

cardone

Considero a Grant Cardone al mejor asesor o motivador de ventas del mundo. Sus libros son prácticos y directos. Además administra fondos de inversión inmobiliarios por U$S 1000 millones.

Aquí compilé sus mejores 85 frases de ventas.

# 1: “Nunca bajes tu objetivo; aumenta tus acciones”.
# 2: “Cualquiera que sugiera hacer menos no es un verdadero amigo o está confundido”.
# 3: “El pensamiento pequeño ha sido y siempre será castigado de una forma u otra”.
# 4: “No hay escasez de dinero, solo de personas que piensen lo suficientemente grande”.
# 5: “Mira hacia tu futuro. No hacia el viernes.
# 6: “Los ambiciosos son criticados por aquellos que se han rendido”.
# 7: “La crítica se evita fácilmente al decir, y no hacer nada”.
# 8: “Nunca serás admirado sin ser criticado primero”.
# 9: “Enfoque cada situación con una mentalidad de lo que sea necesario”.
# 10: “Tu grandeza está limitada solo por las inversiones que haces en ti mismo”.
# 11: “El promedio es una fórmula que falla”.
# 12: “Nunca baje su precio, agregue valor”.
# 13: “La duda es tu enemigo”.
# 14: “Nacer en bancarrota no es el problema. Mantenerse en quiebra lo es.
# 15: “Sé amable con la gente. No cuesta nada “.
# 16: “El mundo solo te dará lo que te niegas a renunciar”.
# 17: “Salir de tu zona de confort es difícil. Mantenerse en quiebra también. Elige que es más difícil”.
# 18: “El éxito es su deber, obligación y responsabilidad”.
# 19: “Deja que el resto haga lo que sea, mientras haces lo que sea necesario”.
# 20: “Puedes perder el tiempo. Puedes poner excusas. Pero no puedes hacer ambos “.
# 21: “Piénsalo: ¿qué es lo peor que te puede pasar si lo haces totalmente?”
# 22: “La mejor manera de ayudar a las personas necesitadas es no ser alguien necesitado”.
# 23: “Comenzar desde abajo no es un déficit. Es un regalo.”
# 24: “Los que dicen que tus sueños son ridículos es porque han renunciado a los suyos”.
# 25: “La gente rica invierte. La gente pobre gasta”.
# 26: “Si no tomas en serio tu dinero, nunca tendrás dinero en serio”.
# 27: “Si es importante para ti, encontrarás una manera. Si no, encontrarás una excusa”.
# 28: “Establezca objetivos para usted que sean 10 veces más grandes de lo que cree que puede lograr”.
# 29: “Las economías no determinan el éxito; tus acciones lo hacen”.
# 30: “No solo ganes dinero, haz la diferencia”.

# 31: “Trabaja mientras descansan. Estudia cuando festejan. Y vivirás como sueñan.
# 32: “Si no controlas tu entorno, alguien más lo hará”.
# 33: “La comodidad hace más prisioneros que todas las cárceles combinadas”.
# 34: “Sé genial porque nada más paga”.
# 35: “Deje de establecerse”.
# 36: “Apresúrate hasta que tus enemigos te pregunten si estás contratando”.
# 37: “La autoconfianza es el único atuendo que no puedes comprar. Debes desarrollarlo”.
# 38: “¿Qué pasaría si lo único que se interpusiera en tu camino de grandeza fuera que tuvieras que perseguir todo de manera obsesiva, persistente y como si tu vida dependiera de ello?”.
# 39: “No importa cuánto pueda parecer de otra manera, nadie tiene el control de tu vida excepto tú”.
# 40: “La suerte es solo uno de los subproductos de aquellos que toman más acción”.
# 41: “Crear confianza es clave para descubrir y comprender los motivos de sus compradores”.
# 42: “Llegue temprano. váyase tarde”.
43: “Mientras estés vivo, vivirás para lograr tus propias metas y sueños o serás utilizado como un recurso para lograr los de otra persona”.
# 44: “Deja de culpar a tu pasado por tu condición actual. Ayer no tiene nada que ver con hoy o mañana a menos que decidas que sí lo tenga”.
# 45: “Los ricos no se enriquecen por accidente. Y la gente pobre no permanece pobre por accidente”.
# 46: “El éxito no es diferente a cualquier otra habilidad. Duplique las acciones y creará el éxito para usted mismo”.
# 47: “Es mejor que no te gusten los demás que no te guste tú mismo”.
# 48: “Nadie va a venir a tu casa y hará tus sueños realidad”.
# 49: “No tengo tiempo” es la mayor mentira que te dices a ti mismo”.
# 50: “Mantenga su atención en crear y producir un futuro. No sobre hablar de lo que pasó ayer”.
# 51: “Todo en la vida es una venta y todo lo que quieres es una comisión”.
# 52: “Duermes como si fueras rico y mantente despierto como si estuviera en la ruina”.
# 53: “La oscuridad es un problema mayor que la falta de dinero”.
# 54: “El promedio me llama obsesionado, el exitoso me pide consejo”.
# 55: “Si estás volando por debajo del radar, nunca te lanzarás a la órbita”.
# 56: “Deja de compartir malas noticias y chismes”.
# 57: “Todos tus sueños te esperan al otro lado de tus miedos”.
# 58: “Si no enfrentas los problemas, siempre tendrá control sobre ti”.
# 59: “¿Quieres más tiempo? Haz más con el tiempo que tienes”.

# 60: “La libertad no es algo que compras, sino algo que ganas”.
# 61: “Si no haces algo, terminarás siendo nada”.
# 62: “Su familia depende de usted. No hay mejor razón para traer todo tu juego todo el tiempo”.
# 63: “Tus habilidades tienen que ser más grandes que tus miedos”.
# 64: “Haz lo que otros se niegan a hacer”.
# 65: “La perfección es básicamente un síntoma de la dilación”.
# 66: “¿Crees que el conocimiento es caro? Prueba la estupidez”.
# 67: “El mayor error financiero que cometí fue no pensar lo suficiente”.
# 68: “La independencia es algo en lo que hay que trabajar duro para conseguir y más difícil mantener”.
# 69: “Los espectadores pagan; los jugadores reciben un pago”.
# 70: “El conocimiento habla. La sabiduría escucha. La acción gana”.
# 71: “Un poco de imaginación combinada con acción masiva es muy útil”.
# 72: “Solo porque la mayoría no lo hace no significa que no puedas”.
# 73: “Sin compromiso = sin resultados”.
# 74: “El objetivo no es la comodidad, es la libertad”.
# 75: “Cuanto más hago, más me doy cuenta de que puedo hacer”.
# 76: “Manténgase optimista sobre su futuro incluso cuando otros no lo sean”.
# 77: “Si tiene problemas financieros es porque tiene la información incorrecta”.
# 78: “Los sueños no ocurren en los sofás”.
# 79: “Duermes para descansar el cuerpo. Te despiertas para hacer tus sueños realidad”.
# 80: “Invierta solo en activos que generen ingresos”.
# 81: “‘Odio las ventas’ significa ‘Odio los ingresos'”.
# 82: “Si quieres estar en el 1%, no hagas lo que hace el 99%”.
# 83: “Los débiles compiten. Los fuertes dominan”.
# 84: “Algunas personas sueñan con el éxito mientras que otras se despiertan y trabajan”.
# 85: “Tus emociones querrán que renuncies. No les hagas caso”.

Curiosa historia de McCann

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Esta es una historia poco conocida de Harrison King McCann, uno de los fundadores de la célebre agencia de publicidad McCann/Erickson.

Cada vez que McCann conseguía un nuevo cliente compraba acciones de la empresa de ese cliente con el siguiente argumento:

“Estoy tan seguro de que nuestra creatividad va a hacer crecer su negocio, que también yo quiero beneficiarme de ese crecimiento”

Harrison King McCann comenzó su carrera laboral en un reconocido hotel en la ciudad de Nueva York, para luego pasar a ser ser gerente de publicidad de Telephone Company. En 1911 pasa  a Standard Oil Co. y más tarde decide crear su propia agencia H.K. McCann Co..

Él inventa el término “Marketing Total” poniendo énfasis en las Relaciones Públicas, la promoción de ventas y la investigación de mercados.

Debido a la gran depresión de 1929 se ve obligado a asociarse con Alfred Erickson, quien tenía 17 años de experiencia en el sector. Juntos lanzan la American Association of Advertising Agencies. Erickson fallece en 1934 y la agencia ya facturaba U$S 50 millones por año.

McCann queda a cargo de la agencia hasta su muerte en 1962.

Gestión en la incertidumbre

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Estamos viviendo un entorno empresarial denominado VUCA, que son las siglas del acrónimo de Volatility (volatilidad), Uncertainty (incertidumbre), Complexity (complejidad) y Ambiguity (ambigüedad).

Para sobrevivir al entorno VUCA hay que empezar a trabajar en el presente.

Conocimiento y predecibilidad son las claves para adaptarse al entorno VUCA, lo que significa centrar la estrategia del negocio en el conocimiento y la predecibilidad abordándolo desde dos perspectivas:

1) Una formación constante donde los nuevos avances tecnológicos hacen necesaria una actualización inmediata de nuestros conocimientos.

2) Capacidad para afrontar los cambios y hacer frente a los problemas y dificultades con esfuerzo y perseverancia.

Si se está al frente de una empresa se debe abordar la Volatilidad con una correcta visión de futuro. La Incertidumbre con conocimiento y actualización constante para entender. Aportar claridad y sencillez en la ejecución de tareas. Acabar con la ambigüedad con agilidad.

El líder que no sepa adaptarse con rapidez, agilidad y constancia a los cambios e imprevistos que van surgiendo, se verá abocado al fracaso ante la fuerza y estabilidad que ya están consiguiendo sus principales competidores y el resto de compañías del sector.

Descortesía laboral

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La vida de oficina se ha convertido en algo hostil, pareciera que todos odiaran su trabajo. La descortesía en el lugar de trabajo, dicen los especialistas en gestión, se define como “comportamiento desviado de baja intensidad”, y se ha generalizado pese a no haber razones evidentes que expliquen el por qué de este comportamiento.

De acuerdo a lo que observé en diversos ámbitos de trabajo, los pequeños detalles son los que más se han perdido.

Email, teléfonos, auriculares

Ante el exceso de mensajes por correo electrónico hemos decidido no contestarlos o hacerlo con respuestas bruscas o groseras. Contestar el teléfono en el trabajo se ha convertido en algo opcional, lo que es una falta de cortesía no sólo con la persona que llama, sino con los colegas que aguantan el timbre.

Para completar el panorama el teléfono inteligente, omnipresente en toda situación, terminó de mandar los buenos modales al infierno. No se salva una conferencia, curso de capacitación, comida, reunión, conversación, de simular que estamos escuchando y atentos y no mirado tuiteando o whatsappeando.

Hace unos días fuí a las oficinas de una corporación internacional que la habían remodelado, eliminando los cubículos y, propiciando los espacios abiertos para que la gente interactúe más. La respuesta de más del 60% del personal fue adoptar auriculares dejando bien en claro “aquí estoy, pero me gustaría más no estarlo”.

Si a esto se le suman los horarios flexibles y escritorios compartidos ya es casi imposible llegar a conocer y saber quién es tu compañero

De todas formas, y a mi criterio, la peor de las groserías es el nuevo culto a estar desbordado o excesivamente ocupado. La sensación que recibo es que si decís que estás “muy” ocupado te habilita a llegar tarde a las reuniones, hacer que la gente espere, y, excusarte con justificación ante cualquier cosa que te pidan. Lo que sí me queda claro es que la falta de educación tiene un efecto negativo muy poderoso en el lugar de trabajo.